Mission

En lien direct avec un Directeur Commercial et/ou le Business Manager, vous avez la responsabilité d’un territoire commercial pour lequel vous développez des ventes complexes ou à forte valeur ajoutée dans le cadre de projet à engagement de résultats et de conseil.

Vous assurez la promotion du portfolio des offres de la Business Line Technologies proposant à la fois des prestations d'Infrastructure et applicatives.

Vos missions sont de développer l’activité sur une base installée et auprès de prospects, gérer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects, détecter et négocier des projets au forfait/infogérance et conseil, analyser et comprendre les besoins des clients, promouvoir l’offre de services ou de produits de l'entreprise, accompagner les équipes de Bid management et Delivery dans le cadre de vente complexe et rédiger des propositions commerciales. 

Pour réussir au sein de ce poste, vous devrez être en mesure d'assurer l’animation commerciale au bon niveau, développer une intimité client vous permettant de détecter des opportunités de croissance et assurer la progression stratégique d’Inetum par la réalisation et l’animation des plans de compte et la déclinaison d’un plan d’actions commerciales associées.

Vos principales attributions seront donc :

• Gestion et déploiement de comptes actifs et développement l’activité auprès de prospects middle market et grands comptes

• Animation des équipes de Bid management / delivery dans le cadre de vente complexe

• Promotion de l’ensemble des offres d'Inetum et détection de leads

• Accompagnement des chargés de recrutement

• Suivi de carrière des collaborateurs chez vos clients

Profil

Diplômé d’un Bac+5, vous bénéficiez de 3 à 5 ans d’expérience minimum au sein d'un équipe commerciale au sein d’une ESN idéalement.

• Vous disposez d’une aisance relationnelle très forte et vous savez travailler avec bienveillance dans une logique collaborative,
• Vous connaissez l'écosystème IT du marché de l'Industrie et des Services,
• Vous avez les capacités à susciter des opportunités commerciales,
• Vos capacités de leadership sont reconnues et vous savez les utiliser au quotidien

Les atouts d'Inetum :

Vous êtes issu d'une formation commerciale ou d'ingénieur de niveau Bac+5 et vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins deux ans sur des projets au forfait. Vous êtes capable de vous adapter à une organisation complexe et matricielle.

• Groupe dynamique en pleine expansion

• Parcours de carrière et perspectives d'évolution vers un poste de Busines Manager puis de Responsable d'Agence

• Proximité managériale, autonomie et responsabilisation

Ce que nous offrons :

• Flexibilité : 2 à 3 jours de télétravail par semaine pour un meilleur équilibre vie professionnelle/vie personnelle
• Ambiance collective : rejoignez un réseau d’experts engagés dans un environnement qui valorise la solidarité et l’excellence.
• Package attractif : remboursement à hauteur de 70% des frais de transport en commun, tickets restaurant (prise en charge à 60%), mutuelle haut de gamme

Organisation

Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun.

Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité.

Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.

Pour répondre à un marché en croissance continue depuis plus de 30ans, Inetum a fait le choix délibéré de se recentrer sur 4 métiers afin de gagner en puissance et proposer des solutions sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de ses clients : le conseil (Inetum Consulting), la gestion des infrastructures et applications à façon (Inetum Technologies), l'implémentation de progiciels (Inetum Solutions) et sa propre activité d'éditeur de logiciels (Inetum Software). Inetum a conclu des partenariats stratégiques avec 4 grands éditeurs mondiaux - Salesforce, ServiceNow, Microsoft et SAP et poursuit une stratégie d'acquisitions dédiée afin d'entrer dans le top 5 européen sur ces technologies et proposer la meilleure expertise à ses clients.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap