INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTES - CYBERSECURITE H/F

INGENIEUR COMMERCIAL GRAND COMPTES - CYBERSECURITE H/F

CDI

Mission

Inetum Software est n°1 des éditeurs multi-métiers avec 27 centres de R&D et plus de 50 logiciels dans le domaine des Ressources Humaines, de l’Assurance, de la Finance, du Secteur Public et de la gestion de documents. L’innovation est le principal moteur de développement des solutions d’Inetum grâce à l’industrialisation des composants de ses FabLab (mobilité, chatbot, RPA, Flex Office…), à ses expertises métier et aux évolutions technologiques (Move-to-Cloud).

Ilex International est l’éditeur de logiciels français leader dans la gestion des identités et des accès (IAM pour Identity and Access Management). Partenaire de la plupart des grands comptes et de nombreuses ETI, nous avons développé depuis plus de 30 ans une expertise forte et étendue dans la sécurité des systèmes d’information.

En tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes, tu seras garant du développement du chiffre d’affaires de ton secteur. Au sein d’Ilex, les portefeuilles sont répartis par secteur d’activité. Le tien est le secteur public. Il comprend tous les organes étatiques (dont les ministères) mais également plus d’une centaine d’établissements publics (comme l’ADEME, Pôle emploi, Le Grand Paris par exemple) à l’exception des collectivités et des établissements de santé.

Nos solutions de cybersécurité, spécialisées dans la gestion des accès et des identités sont très prisées de ces comptes au regard du contexte géopolitique, du télétravail de leurs agents et de la multiplication des rançongiciels auprès d’établissements publics.

Tes interlocuteurs sont principalement les directeurs du SI et les responsables de la sécurité du SI.

En résumé, tu géreras en toute autonomie la stratégie commerciale de ton portefeuille pour permettre l’accroissement de ses ventes.

À quoi ressemblera ton quotidien ?

Dans le cadre d’un remplacement pour cause de départ à la retraite, tu travailleras au sein de notre pôle business et sera rattaché(e) à notre Directeur Commercial et Marketing. Tes missions seront les suivantes :-  Prospecter et réseauter auprès des grands comptes du secteur public pour anticiper la publication de leurs appels d’offres.-  Gérer la relation avec un écosystème de partenaires prescripteurs et/ou intégrateurs de nos solutions.-  Piloter la relation commerciale jusqu’à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes)-  Le suivi client, c’est-à-dire entretenir une relation étroite avec les clients existants afin de détecter des opportunités d’upsell et de cross sell.-  La gestion des négociations des prix dans le respect de la politique tarifaire de l’entreprise-  Le reporting : la création et/ou la mise à jour des dossiers et contacts dans Salesforce pour les prises d’information et la tenue d’un état d’avancement de ton forecast commercial à jour-  La participation aux évènements permettant de générer de nouv

Profil

Ce job est fait pour toi si :

-  expérience confirmée dans la vente en BtoB, idéalement au sein d’un éditeur de logiciels

- maitrise des spécificités de la vente complexe et multi-interlocuteurs et idéalement auprès du secteur public

- forte appétence pour les solutions techniques à forte valeur ajoutée

- ambitieux.se, autonome et doté.e d’un esprit entrepreneurial sont des atouts majeurs pour réussir sur ce poste

 

Quelles sont tes perspectives à moyen terme ?

Cette opportunité t’offrira deux grandes perspectives :

-  La première est sectorielle : la cybersécurité est un secteur innovant et porteur, c’est un booster de carrières reconnu !

- La seconde l’est en termes de fonctions : l’atteinte de tes objectifs assurera de la croissance et t’ouvrira de belles perspectives d’évolutions au sein de l’entreprise ! 

 

Organisation

Nous sommes une ESN agile, un groupe international certifié Top Employer Europe 2024.

A l'ère de la post-transformation digitale, nous mettons tout en œuvre pour que chacun de nos 28 000 athlètes du digital puisse se renouveler perpétuellement, en vivant positivement son propre flow digital.
Chacun de nos talents peut ainsi façonner son parcours de carrière selon ses appétences, entreprendre de manière pragmatique avec ses clients pour un monde à impact positif, innover localement dans 27 pays et harmoniser son investissement professionnel et son bien-être personnel.

Rejoignez Inetum. Live your positive digital flow.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pays

France

Emplacement

5-7 rue Touzet Gaillard - 93400 Saint-Ouen-sur-Seine

Type de contrat

CDI

Candidater

Candidature

Toutes les informations marquées d'une étoile * sont obligatoires.

1 seul fichier. - Limité à 3 Mo. - Types autorisés : pdf, docx.

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Conditions générales

Nous nous réservons la possibilité de changer ou retirer une annonce, à tout moment et sans qu’il soit besoin d’en informer systématiquement les candidats.

Le candidat s’engage sur la sincérité des informations fournies, Inetum se réservant le droit de les vérifier et de stopper le processus de recrutement en cas de doute légitime.

Faire acte de candidature et engager un processus de recrutement ne crée pas pour Inetum l’obligation d’une proposition de contrat de travail.

Nous nous réservons le droit d’évaluer l’adéquation de votre profil avec les attentes de Inetum.

La tenue de propos irrespectueux ou proscrits par la loi, que ce soit par écrit ou par oral stoppe le processus de recrutement, sans autre forme de communication ; Inetum se réservant le choix des poursuites qu’elle pourrait éventuellement engager en cas de préjudice.

Dans son intérêt légitime de recruter son personnel et dans la finalité de gérer notre recrutement, Inetum Software France collecte en tant que responsable de traitement vos informations à caractère personnel strictement nécessaires aux traitements suivants :

Création d’un profil de gestionEchanges d’informations relatives au poste, au processus, réponses à vos questions par tous canaux de communicationOrganisation, conduite et suivi d’entretiens et de testsEchanges d’informations nécessaires à l’établissement d’une offre/proposition et le cas échéant à l’établissement d’un contrat de travailInformations relatives aux manifestations de recrutementInformation sur les opportunités similaires à celles pour lesquelles vous avez manifesté un intérêtStatistiques anonymisées destinées à améliorer notre processusCes traitements ne donnent pas lieu à décision automatisée.Nous collectons et traitons les données suivantes : vos titres de civilité, nom, prénom, adresse postale, email, expériences professionnelles (dont diplômes) et compétences. La fourniture de ces informations est indispensable à la poursuite du processus de recrutement.

Certains postes peuvent nécessiter des informations spécifiques complémentaire précisées dans la définition de poste. Comme par exemple vos habilitations, certifications, obtention du permis de conduire, … La fourniture des informations correspondantes est alors indispensable à la poursuite du processus de recrutement pour le poste concerné.

En complément, vos CV et/ou lettre de motivation peuvent mentionner d’autres informations que vous désirez partager. Comme par exemple : âge ou date de naissance, téléphone fixe ou mobile, adresse réseaux sociaux, situation familiale, recommandations, points forts, prétentions salariales, modalités professionnelles diverses, centre d’intérêts, … La fourniture des informations ci-dessus n’est pas indispensable à la poursuite du processus de recrutement.

Des données personnelles supplémentaires et obligatoires peuvent vous être demandées dans une phase d’établissement de contrat de travail ; comme par exemple : Numéro d’Identification National (NIR, couramment appelé N° de sécurité sociale), autorisation de séjour, RIB, …

Vos données peuvent être conservées 24 mois maximum à compter de leur collecte ou de leur réactualisation. Passé ce délai, vous recevrez un e-mail vous proposant de les réactualiser. Sans réponse de votre part sous 30 jours, vos données seront supprimées.

Sauf disposition législative, réglementaire, ou décision de justice contraire, l’accès à vos Données est restreint aux collaborateurs autorisés de Inetum Software France, et le cas échéant à ses sous-traitants. Aucune des données collectées ne fait l’objet d’un transfert hors UE.

Conformément aux dispositions de la Réglementation Européenne (UE) 2016/679, dite RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données), et de la Loi N°78-17 du 6 Janvier 1978 modifiée, relative à l’Informatique et aux Libertés, vous disposez d’un droit individuel d’opposition, d’accès, de rectification, d’effacement, de portabilité, ou de limitation de traitement de vos données.

Pour exercer ce droit, ou pour toute information sur le traitement de vos données par Inetum Software France, vous pouvez contacter l’adresse mail suivante : fr.recrutement@inetum.com ; ou par courrier à l’attention de « Direction des Ressources Humaines » à l’adresse postale suivante : 5-7 rue Touzet Gaillard 93400 Saint Ouen Sur Seine, France.

Si vous estimez, après nous avoir contacté, que vos droits ne sont pas respectés, vous avez la possibilité d’introduire une réclamation auprès d’une autorité de contrôle (La CNIL en France).